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創業者如何找方向?

發表時間:2019-07-28 22:35:38  來源:本地通網  瀏覽:次   【】【】【
用戶需求分強需求和弱需求兩種。什么是強需求,也就是剛需。剛需的用戶基數更大,重復購買的頻率也更高,市場規模也更寬廣。需求越強成功機會越大。可以說從根本上決定一家公司成敗的是市場份額,份額越大,成功幾率越高。而決定市場份額的不是營銷是產品,決定產品成敗的是需求。


抓住用戶剛需


用戶需求分強需求和弱需求兩種。什么是強需求,也就是剛需。剛需的用戶基數更大,重復購買的頻率也更高,市場規模也更寬廣。需求越強成功機會越大。可以說從根本上決定一家公司成敗的是市場份額,份額越大,成功幾率越高。而決定市場份額的不是營銷是產品,決定產品成敗的是需求。


當一家公司經營出現問題,產品銷不出去時,是否會思考這樣幾個問題:


1、什么樣的用戶需求我們的產品?


2、這些用戶用我們的產品能做什么?


3、我們的產品是否足夠好?


4、我們的價格是否合理?


這幾個問題其實就是一套系統分析用戶需求的思維方式,如果最終得到的答案是我們的產品,用戶需求很小,市場規模不大,我們也很難占據較高的市場份額,那就要考慮是否轉型,或者優化調整產品服務的策略。如果創業公司能找到大多數人在大多數情況下都有的需求,那么離成功就僅有一步之遙了。比如騰訊,他的產品是所有人每天都要使用的,這就是他之所以能走到今天的原因。

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